Как рассчитать окупаемость бизнеса по продаже очищенной воды

Кратко: в статье показано, какие параметры учитывать (CAPEX, OPEX, цена, переменные расходы, объём продаж), формулы расчёта срока окупаемости и ROI, а также наглядные примеры и чувствительность проекта к ключевым параметрам.

1. Важные понятия и переменные

CAPEX — первоначальные инвестиции (оборудование, ремонт, монтаж, стартовый запас бутылей и т.п.).
OPEX — ежемесячные операционные расходы (аренда, зарплата, коммуналка, маркетинг, обслуживание).
Цена за единицу — сколько вы продаёте 1 ёмкость/порцию (например, 19-литровая бутыль).
Переменные расходы на единицу — себестоимость 1 продажи (вода, бутылка/крышка, тара/помывка, расходные материалы, упаковка, энергозатраты пропорционально объёму, комиссия и т.п.).
Объём продаж — количество продаж в день и в месяце.
Маржинальная прибыль (в мес.) = (Цена − Переменная себестоимость) × Количество в месяц.
Чистая прибыль (в мес.) = Маржинальная прибыль − Фиксированные OPEX.

2. Основные формулы

Ниже — ключевые формулы, которые мы будем использовать:

Ежемесячный объём продаж (шт): Q_month = daily_sales × work_days_per_month
Выручка в месяц: Revenue = Q_month × Price
Переменные расходы в месяц: VarCosts = Q_month × VarCost_per_unit
Маржа в месяц: Gross = Revenue − VarCosts
Чистая прибыль в месяц: Profit = Gross − FixedCosts
Срок окупаемости (месяцы): Payback = CAPEX / Profit (если Profit > 0)
ROI (годовой): ROI_% = (Profit × 12 / CAPEX) × 100%
Точка безубыточности (в мес. бутылках): BE_month = FixedCosts / (Price − VarCost_per_unit)

3. Пример базового сценария (реальные числа)

Возьмём пример реального малого пункта розлива / точки продажи 19-л бутылей в Украине (всё указано в гривнах):

CAPEX (единовременно): 280 000 грн (оборудование RO + баки + насосы + монтаж + ремонт места + стартовый запас бутылей и расходники).
Цена продажи одной 19-л бутыли: 30 грн.
Переменная себестоимость на бутыль: 5 грн (вода, мойка/бутылёк, крышка, электричество доля, наполнение и т.п.).
Рабочих дней в месяце: 26 дней.
Ежедневные продажи (базовый): 100 бут./день.
Фиксированные расходы в месяц: 37 000 грн (аренда 10 000, зарплата 15 000, коммуналка 3 000, обслуживание/расходники 5 000, маркетинг 2 000, прочее 2 000).

Расчёт (шаги)

Объём в месяц: 100 × 26 = 2 600 бут.
Выручка: 2 600 × 30 = 78 000 грн.
Переменные расходы: 2 600 × 5 = 13 000 грн.
Маржа: 78 000 − 13 000 = 65 000 грн.
Чистая прибыль: 65 000 − 37 000 = 28 000 грн/мес.
Срок окупаемости: 280 000 / 28 000 ≈ 10 месяцев.
ROI (годовой): (28 000 × 12) / 280 000 = 1,2 → 120% годовых.

4. Точка безубыточности

Точка безубыточности (сколько бутылей в месяц нужно продавать, чтобы покрывать фиксированные расходы):

BE_month = FixedCosts / (Price − VarCost)
для наших чисел: BE_month = 37 000 / (30 − 5) = 1 480 бутылей в месяц
что ≈ 1 480 / 26 ≈ 57 бутылей в день.

То есть при цене 30 грн и переменной себестоимости 5 грн точка безубыточности — ~57 бут./день.

5. Сценарии — чувствительность проекта

Ниже — таблица с несколькими сценариями (меняем объём или цену). Это поможет понять, как быстро окупятся инвестиции при разных условиях.

Сценарий	Продажи (бут/день)	Цена, грн	Выручка в мес., грн	Перем.расх. в мес., грн	Маржа, грн	Чистая прибыль, грн/мес	Срок окупаем., мес	ROI годовой, %
Базовый	100	30	78 000	13 000	65 000	28 000	~10,0	120,0%
Низкий спрос	50	30	39 000	6 500	32 500	−4 500	— (убыток)	—
Высокий спрос	200	30	156 000	26 000	130 000	93 000	~3,0	398,6%
Ниже цена	100	25	65 000	13 000	52 000	15 000	~18,7	64,3%
Выше цена	100	40	104 000	13 000	91 000	54 000	~5,2	231,4%

Пояснение: в таблице видно, что проект очень чувствителен к объёму продаж и цене. При низком спросе предприятие убыточно — нужно либо повысить цену, снизить себестоимость, либо сократить фиксированные расходы.

6. Практические рекомендации для повышения доходности

Оптимизируйте переменные расходы: экономьте воду при промывках, используйте энергоэффективное оборудование, договоры на закупку бутылей/крышек оптом.
Увеличивайте средний чек: предлагайте доставку, многоуровневые цены (при покупке 3 бут. — скидка), сопутствующие товары (бутыли, угольные картриджи, фильтры).
Расширяйте каналы сбыта: кафе, офисы, строительные площадки, магазины — постоянные договора дают стабильный объём.
Скрытые расходы: учитывайте амортизацию оборудования, замену мембран, сезонные колебания спроса.
Сервис и лояльность: абонементы на замену картриджей, программы лояльности повышают удержание клиентов.

7. Шаблон расчёта — как быстро посчитать под ваши числа

Скопируйте и подставьте ваши значения:

CAPEX = … грн
Price = … грн
VarCost = … грн
daily_sales = … шт/день
work_days_per_month = … (обычно 26)
FixedCosts = … грн/мес

Далее используйте формулы из раздела 2 — вы получите прогноз окупаемости и точку безубыточности.

8. Частые ошибки при расчётах

Не учитывать сезонность (летом спрос может падать/расти в зависимости от региона).
Игнорировать амортизацию и непредвиденные ремонты мембран/насосов.
Завышать прогнозы продаж без подтверждённых каналов сбыта.
Не учитывать логистику и доставку (если планируется доставка бут.: транспорт, топливо, водитель).

перейти к разделам